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【干货】句句戳心 | 销售最大的敌人,真不是价格太高........
2018-10-23 | 来自: 华粤网 | 编辑: 华粤网小编
摘要: 有人说,这世上没有不好的产品和不好的行业,只有不好的销售。有时候销售最大的敌人和对手,不是价格太高,不是顾客拒绝,不是公...
      有人说,这世上没有不好的产品和不好的行业,只有不好的销售。有时候销售最大的敌人和对手,不是价格太高,不是顾客拒绝,不是公司制度,不是产品不好,其实最大的敌人是自己的抱怨和借口!

      销售如果能成功,一定是基于他内心的足够强大。华粤网小编今天和各位分享这32句话,希望能帮助各位塑造强大的内心。如果我们每天都能做到“每日一省”,问问今天的自己比昨天更好了吗?相信,时间会给我们最好的答案。




1
顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2
依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3
当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6
销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7
力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8
一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9
所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10
顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11
目标不是用来达成的,是用来超越的。

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你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13
销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。

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做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15
没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

16
一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17
销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

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随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19
只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

20
选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。

21
小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22
销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

23
销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24
销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

25
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26
销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

27
顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28
因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

29
销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

30
天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31
看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

32
销售是信心的传递和情绪的转移。

       所有的职业都不可能一帆风顺,尤其是与人交道的职业,很容易让心灵受挫,颇受打击。尽管如此,我们也不能为自己找退缩的借口和理由。很多时候迎刃而上很难,但是所有的成功都没有捷径,我们只有不断坚持,不断突破,才能做到“精诚所至,金石为开”。
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